网红薇娅一天带货超3个亿!传统服装企业吃不消(薇娅一年带货27亿)

更新时间:2022-06-22 18:09:42  浏览量:8

导语:网络名人Viya一天带货超过3亿!传统服装企业受不了。

Viya每年带来27亿件商品。

一天3亿多货!淘宝女主播和她的双11

11月12日凌晨两点,在结束了“锦鲤鱼”两个小时的抽奖活动后,声音沙哑的Viya与粉丝一起挥手结束了13个小时的直播,迎来了连续直播20多天来的第一个休息日。

网红薇娅一天带货超3个亿!传统服装企业吃不消

淘宝女主播薇娅淘宝女主播Viya


在前一天过去的24小时里,维娅再次刷新了自己的纪录。在11月11日开播后的两个小时内,她的直播间销售金额达到2.67亿元,加上这一场从下午1点到凌晨,全天直播间销售额超过3亿元,每场直播人均观众高达230万元。

只要是自己推荐的产品,粉丝甚至不用看详情页就可以直接下单,这是Viya最有优势的竞争力。

一旦摄像机关闭,我想对她进行一次简单的采访。精力被大大透支的薇娅,连续嚼了两口龙卷山,但精神状态很好。聊天过程中,直播时她的语速和声音都保持着兴奋,这个习惯似乎已经融入了她的身体。“我老公总说我话多。”

一场“一夜赚一套房”的直播[S2/]

去年双11前,《世界网商》第一次关注了Viya,报道了她在一次直播中帮助一个零粉丝的店铺砍掉了7000万的销售额。她也因此被贴上了“一夜赚一套房”的标签。

走红后,Viya似乎成了淘宝直播的“代言人”,找她的商家数量激增。今年双11直播招商一启动,就有一两千商家报名。最终她只选择了300多个品牌进行合作。“在挑选商品的时候,竞品的数量、商品的性价比、直播的专属福利都是需要考虑的,但重要的标准是我自己想买。”相反,Viya不认为她受欢迎。她仍然按照她通常的标准工作。

连续20多天,她每天只睡4个小时,感觉比去年双11还要轻松。“团队正在扩大,变得专业,他们可以帮我分担一些幕后工作。”这次直播,镜头后面有十几个人,帮她直播。

双11的数据上来了,Viya的忙碌才刚刚开始。深夜,上海浦东街头,一路狂奔,Viya。她打算赶到酒店,准备在零点整播出。


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粉丝的购买潜力远超想象

时钟过零时,维娅未能如期出现在直播镜头中,直播助理只能通过不断抽签来稳定粉丝情绪。Viya一下子掉到了淘宝直播主播巅峰榜第四名。

回到半小时前,Viya刚刚结束在上海世博中心天猫双11晚会的官方直播,和粉丝约好零点见。没想到,由于晚会的举办,封路导致原本5分钟车程到酒店,变成了半个多小时的徒步小跑。

一到酒店,喘不过气的Viya立刻和粉丝们聊了起来,排名迅速上升到榜单第一,远远落后于主播。粉丝的购买潜力远远超出想象。当晚,数据飙升速度超出预期。

电子商务作为一种互动的交易方式,让消费者更直接有效地了解产品属性和用途,能够快速回答甚至解决消费者的疑问和需求,被越来越多的消费者接受和喜爱。

Viya也在电商直播发展的快车道上快速成长。“如果你的直播内容做得好,会有越来越多的人看,这个行业就会崛起。”感觉维雅主播和直播行业是相辅相成的。“没有人一开始就是大主播,每个阶段都会有自己的压力。”

目前Viya最大的压力不在于排名和比赛,而在于粉丝。“信任越大,责任越大。”据说很多Viya的粉丝在直播间听完介绍就直接下单了,也就是说必须更加专业严谨才能保证享受到的服务更好。在这次不大不小的会上,Viya对想上自己直播间的商家提出了准入门槛。“无理由退货,不能设7天时间。”

面对这种看似“苛刻”的条件,需求商家还是远远大于她所能服务的。从去年开始,Viya就开始试水,尝试签约一些网络主播,共享产品供应链和业务资源。

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3小时内7000万

近年来,在“互联网+”时代,服装进入直播间,玩起了“服装+直播”。杭州很多服装企业都跃跃欲试这种“新零售”模式。

杭州本地服务企业大力推行“网络名人直播”

从去年开始,杭州本土服装企业开始大力追捧“网络名人”,如伊芙琳、雅莹、、于、帕蒂娜、卡拉福、巴格莱、、双菲亚克、衣天成等。

苗中荣说,一些大的服装品牌,比如伊芙琳,从去年开始尝试直播。他们每月直播两次。根据需求,他们可能会去企业总部的展厅,或者去线下门店,或者自己选择款式带回直播间。

位于尚易镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚尝试了网络名人直播。JAC副总经理李宁介绍,今年4月至5月将尝试在网络名人中进行直播。“我本来预计一天能卖几十件,几万件的销量也差不多了。”但结果出乎意料。“一天的销量,卖了几十万。”

网络名人直播工作室,为什么没有先启动?田冰举了一组数据,某原创设计品牌服装开了三天的专场直播,

第一天的销售额是55万。

第二天就达到了67万的销量。

第三天就达到了120万的销量。

这三天的销售额就是这个品牌线下一家店半年的销售额。

的确,自带流量的网络名人主播是一个大型IP,在网络名人圈创下了新的销售记录。以淘宝直播界名人Viya为例。她曾经帮助一家粉丝为零的店铺,在5个小时的直播中实现了7000万元的成交额,创下了直播销售的新纪录。

预测新一季的流行趋势

从半年缩短到15天

2000年左右,服装行业欣欣向荣。当时杭州的乔司是服装厂的聚集地。

四季青很多白手起家的老板都在这里有服装加工厂,创业者从几台缝纫机开始,自己设计、裁剪、制作,走上了创业之路。此后,每一家“夫妻店”风格的女装店都逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋般涌现。

传统服装行业预测下一季流行趋势时是“夏天准备冬装,冬天准备夏装”,生产时间会提前半年。然而,网络名人的到来缩短了供应链的反应时间。

“从选品,到现场销售,再到供货,这件衣服的生产周期在缩短。”田兵说,网上名人的服装供应链可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

为什么网络名人能在服装行业迅速崛起?

田说,网络名人是离消费者最近的地方,他们每个人的风格和定位都是基于每个季节的时尚。他们可以通过自己的敏感发现新的流行趋势,甚至成为流行趋势的制造者。

除了本身的流量,也是新的销售渠道。“它利用直播实现了实时与产品更新相结合的模式来为粉丝服务。相比门店消费,顾客不再局限于当地,粘性更强。同时主播作为产品和粉丝之间的中间桥梁,去掉大部分中间渠道环节和广告费用,利润空也大。”

然而,惊喜的销售也伴随着市场的冲击。“网络名人电商,卖的商品80%是现货,20%是预售,一般是48小时内。对于服装企业来说,要做线上推广,必须要有一定的库存。”在业内,也有人称此为“快速回款”,即订单的快速回款,考验企业的生产能力。如果供给能力跟不上,可能很难完成一场直播。

此外,网络名人的新速度让传统企业吃不消。“网络名人里的一个直播,第一季度可能就把传统服装企业的款式都卖完了。如果企业没有超强的开发设计能力,根本跟不上速度。”

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